Vendre en 2026: est-ce le bon moment, même si vous n'avez pas le choix ?
Quand un divorce oblige à vendre, la question du timing se pose rarement librement. On ne choisit pas le "bon moment" comme on le ferait pour une vente volontaire. On vend parce que la situation l'impose, et on espère que le marché sera de son côté.
La bonne nouvelle: en 2026, il l'est.
Pour les propriétaires de la région du Lavaux et de la Côte vaudoise qui traversent une séparation, le contexte immobilier actuel est parmi les plus favorables observés depuis plusieurs années. Ce n'est pas une affirmation commerciale - c'est ce que montrent les données.
Cet article vous donne une lecture honnête du marché en 2026, de ce qu'il signifie concrètement pour vous en tant que vendeurs contraints, et de ce qu'il faut garder en tête pour vendre dans les meilleures conditions.
Ce que le marché suisse a vécu depuis 2021
Pour comprendre où on en est en 2026, il faut avoir en tête la trajectoire des quatre dernières années.
Entre 2021 et 2023, le marché immobilier suisse a connu un net ralentissement des transactions. Les volumes de ventes ont baissé pendant trois années consécutives - une tendance inédite depuis longtemps. La hausse rapide des taux hypothécaires en 2022 et 2023, portée par le resserrement monétaire mondial, a refroidi la demande et poussé de nombreux acheteurs potentiels à attendre.
Pour les vendeurs - et notamment pour les couples contraints de vendre dans le cadre d'un divorce - cette période était difficile. Moins d'acheteurs actifs, des délais de vente plus longs, une pression à la baisse sur les offres reçues.
Tout cela a changé en 2025.
2025: l'année de la reprise
Le marché immobilier suisse a achevé sa reprise en 2025, avec des prix, des transactions et une activité de construction tous en territoire nettement positif pour la première fois depuis 2021.
Les chiffres sont clairs:
+7 % de transactions immobilières en 2025 par rapport à 2024 - la première année positive depuis 2021
+3,1 % de hausse des prix des appartements sur l'année
+2,4 % de hausse des prix des maisons
Une croissance des prix entièrement réelle, car l'inflation en Suisse est restée pratiquement nulle
En Romandie, la reprise a été particulièrement visible dans le canton de Vaud, qui a bénéficié d'un effet de rattrapage après une année 2024 atone. Dans le district de Lavaux-Oron spécifiquement, les prix des maisons individuelles ont progressé de 3,0 % au premier semestre 2025, et ceux des appartements (PPE) de 2,8 %.
Le nombre de biens disponibles sur le marché national a chuté à environ 43 700 en fin d'année 2025, contre 45 000 un an plus tôt - une contraction de l'offre qui soutient les prix.
Pourquoi la BNS a tout changé
Le moteur principal de cette reprise est monétaire. Entre mars 2024 et juin 2025, la Banque nationale suisse a abaissé son taux directeur à cinq reprises consécutives, le ramenant de 1,75 % à 0 %. Ce niveau - le plus bas historiquement - a transformé les conditions de financement pour les acheteurs.
Le taux directeur de la BNS est actuellement à 0 %, stable depuis mi-2025. La BNS prévoit une inflation faible pour 2026 et 2027 (autour de 0,5 %), ce qui ne plaide pas pour une remontée rapide des taux.
Concrètement, pour vous en tant que vendeur, cela signifie:
Des acheteurs plus nombreux et plus solvables. Des conditions de financement avantageuses motivent les acheteurs: une baisse du taux directeur entraîne une diminution des taux hypothécaires. Concrètement, les charges mensuelles d'intérêts diminuent, rendant l'acquisition plus accessible. Il y a plus d'acheteurs actifs sur le marché aujourd'hui qu'il y a 18 mois.
Un marché liquide. La reprise des transactions de +7 % n'est pas un chiffre abstrait. Elle signifie que les biens correctement estimés et présentés se vendent - et se vendent dans des délais raisonnables. Pour un vendeur contraint, c'est l'assurance de ne pas rester bloqué des mois sur le marché.
Des prix soutenus. La demande active et l'offre limitée maintiennent les prix à la hausse. Dans la région du Lavaux, les fondamentaux structurels - cadre exceptionnel, proximité de Lausanne, attractivité internationale - renforcent encore cet équilibre.
Ce que "vendre sous contrainte" signifie vraiment sur ce marché
Une idée reçue mérite d'être corrigée: vendre dans le cadre d'un divorce ne signifie pas vendre à perte, ni dans de mauvaises conditions.
Ce qui détermine le résultat d'une vente, c'est d'abord le prix d'estimation - sa précision et son réalisme. Un bien surestimé ne trouvera pas preneur, même sur un marché porteur. Un bien correctement positionné, présenté de manière professionnelle, dans un marché avec une demande active, trouvera des acheteurs sérieux.
La "contrainte" d'une vente de divorce n'est pas visible sur le marché. Les acheteurs ne savent pas - et n'ont pas à savoir - pourquoi vous vendez. Ce qui les intéresse, c'est la qualité du bien, son prix, et la clarté de la transaction.
Ce qui peut en revanche signaler une vente en difficulté, c'est un bien resté trop longtemps sur le marché, avec des baisses de prix successives. Cela arrive lorsque les deux ex-conjoints ne s'entendent pas sur le prix initial, ou lorsque la vente est lancée sans préparation suffisante. Mais ces situations ne sont pas inévitables - elles s'évitent avec le bon accompagnement dès le début.
Ce que 2026 réserve - et pourquoi ne pas attendre
Il est légitime de se demander si attendre quelques mois pourrait améliorer les conditions de vente. La réponse, dans la grande majorité des situations de divorce, est non.
Pour 2026, les analystes prévoient une modération de la croissance des prix à 2-3 %, soutenue par une offre limitée et des conditions de financement favorables. Le marché restera porteur, mais la dynamique de 2025 - avec une reprise marquée des transactions - est déjà en train de se normaliser.
Attendre comporte ses propres risques:
Le risque fiscal. Dans le canton de Vaud, le barème de l'impôt sur les gains immobiliers diminue avec la durée de détention. Mais si vous avez déjà atteint le palier fiscal optimal (notamment grâce aux années d'occupation personnelle qui comptent double), attendre ne vous apportera aucun bénéfice fiscal supplémentaire - et prolongera une situation inconfortable pour les deux parties.
Le risque hypothécaire. Si votre hypothèque à taux fixe arrive à échéance bientôt, vendre dans les prochains mois peut vous permettre d'éviter un renouvellement à des conditions incertaines, ou au contraire d'aligner la vente sur l'échéance naturelle du contrat pour éviter les pénalités de résiliation anticipée.
Le risque relationnel. Plus la période de copropriété post-divorce dure, plus les tensions peuvent s'accumuler. Chaque décision à prendre ensemble - charges à payer, travaux, offre d'un acheteur - peut devenir une source de conflit supplémentaire. Vendre dans un délai raisonnable protège les deux parties.
Les spécificités du marché local: pourquoi le Lavaux résiste bien
Au niveau national, le marché est en reprise. Mais tous les marchés ne sont pas égaux - et la région du Lavaux bénéficie de facteurs structurels particuliers qui la rendent résiliente, même en dehors des périodes de forte activité.
Le district de Lavaux-Oron compte parmi les communes les plus chères du canton de Vaud. Les biens proches du lac - notamment à Lutry, Paudex, Pully, ou le long de la Route du Lavaux - dépassent d'un cinquième la moyenne cantonale. Cette prime de localisation ne disparaît pas avec les cycles du marché. Elle reflète une demande structurelle portée par des acheteurs nationaux et internationaux qui valorisent durablement le cadre lacustre, le vignoble classé UNESCO, et la proximité de Lausanne.
La construction dans le district ralentit également. La moyenne annuelle de nouveaux logements attendus sur le marché en 2025-2026 est d'environ 140 objets par an, contre 340 en moyenne sur la période 2020-2024. Moins de nouveaux biens sur le marché signifie moins de concurrence pour les biens existants.
Pour un bien mis en vente aujourd'hui dans cette région, les fondamentaux sont favorables à tous les niveaux: demande active, offre contrainte, prix en progression, et financement accessible pour les acheteurs.
Ce que nous faisons chez André Homes
Notre connaissance du marché local n'est pas abstraite. Nous suivons les transactions dans le district de Lavaux-Oron, nous connaissons les prix réels pratiqués à Lutry, Paudex, Pully, et dans les communes de l'arrière-pays, et nous accompagnons régulièrement des propriétaires dans des situations similaires à la vôtre.
Une estimation gratuite et confidentielle vous donne une image précise de ce que votre bien vaut aujourd'hui - et de ce que vous pouvez espérer comme produit net après charges, en tenant compte de l'impôt sur les gains immobiliers, des frais de vente, et de la situation hypothécaire.
Cette information est la base de toute décision éclairée. Qu'il s'agisse de vendre, de racheter les parts de l'autre, ou de planifier le calendrier optimal, tout commence par savoir ce que le bien vaut réellement dans le marché d'aujourd'hui.
Vous êtes propriétaires dans la région du Lavaux, de la Côte vaudoise, ou de l'agglomération lausannoise? Contactez-nous pour une estimation confidentielle et gratuite, sans engagement.
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